SML蘭精機(jī)械：中國(guó)客戶更關(guān)注價(jià)格
http://dongfangluyin.com 2015-05-08 09:21:50 中塑在線
與Arburg和Engel不同的是，在CHINA PLAS 2013上，奧地利SML蘭精機(jī)械有限公司董事總經(jīng)理Karl Stoeger認(rèn)為，“中國(guó)客戶對(duì)價(jià)格越來越敏感了。”
“Arburg和Engel各自處于行業(yè)的頂尖，競(jìng)爭(zhēng)少。而SML做的是re-engineering,我們找尋部件OEM來為客戶組裝特制生產(chǎn)線，目前競(jìng)爭(zhēng)激烈，因?yàn)槲覀兒芏嗫鐕?guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也都來到了中國(guó)。”Karl補(bǔ)充道。
對(duì)此，Karl Stoeger向相關(guān)人士講了一個(gè)有趣的事：“我最近接到一宗中國(guó)客戶的擠出生產(chǎn)線訂單，在CHINA PLAS舉辦前夕，我就這宗訂單所需部件與歐洲OEM部件供應(yīng)商商討，我們雙方在價(jià)格方面爭(zhēng)執(zhí)了一個(gè)多小時(shí)，后來，當(dāng)OEM供應(yīng)商知道我們的客戶是中國(guó)公司時(shí)，就自愿把價(jià)格降了很多，由此看出，中國(guó)客戶對(duì)價(jià)格是十分敏感的。”
40多年來，SML一直致力于各種塑料加工機(jī)械的研究、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，在擠出工藝技術(shù)和塑料加工生產(chǎn)設(shè)備領(lǐng)域一直處于世界領(lǐng)先地位，是世界著名的塑機(jī)制造廠家。產(chǎn)品類別有單螺桿擠出機(jī)、雙螺桿擠出機(jī)、吹漲薄膜擠出生產(chǎn)線。在中國(guó)的客戶主要是大型企業(yè)。Karl說：“近幾年，SML銷了很多吹漲薄膜擠出生產(chǎn)線到東歐、東南亞，尤其是馬來西亞，中東客戶也買了很多。”
據(jù)悉，SML的賣點(diǎn)是100%歐洲生產(chǎn)。中國(guó)客戶雖然越來越多，但Karl排除在中國(guó)尋找OEM伙伴的可能性。“我們生產(chǎn)專用機(jī)器，出自于專有工程和專有技術(shù)的考量，我們還是以100%歐洲生產(chǎn)為我們的生產(chǎn)策略。”
