在中國(guó)螺桿空壓機(jī)市場(chǎng)前期，備品配件價(jià)格維持在一個(gè)比較高的水平。螺桿空壓機(jī)制造廠的主觀因素和市場(chǎng)的客觀情況是造成這種現(xiàn)象的兩個(gè)原因。
螺桿空壓機(jī)備品配件市場(chǎng)發(fā)展背景
在談?wù)撐覈?guó)螺桿空壓機(jī)配件市場(chǎng)價(jià)格變化走勢(shì)這個(gè)問(wèn)題前，我們有必要了解一下螺桿空壓機(jī)備品配件市場(chǎng)的背景信息。眾所周知，螺桿空壓機(jī)是組裝機(jī)的一種。換言之，大部分螺桿空壓機(jī)制造廠在一般情況下并不生產(chǎn)備品配件；其備品配件(如：螺桿油，濾清器等)采購(gòu)于各備品配件配套商，然后加之其主機(jī)品牌或“正廠配件”、“原廠配件”等字樣銷售給他們的空壓機(jī)用戶。這就是所謂的OEM(OriginalEquipmentManufacturer)制造過(guò)程。
在中國(guó)螺桿空壓機(jī)市場(chǎng)前期，備品配件價(jià)格維持在一個(gè)比較高的水平。螺桿空壓機(jī)制造廠的主觀因素和市場(chǎng)的客觀情況是造成這種現(xiàn)象的兩個(gè)原因。
從主觀因素上來(lái)看，螺桿空壓機(jī)制造廠并不情愿主動(dòng)降低備品配件價(jià)格。因?yàn)?，備品配件是空壓機(jī)的基本消耗品；空壓機(jī)用戶對(duì)這種消耗品的需求量是相對(duì)穩(wěn)定的，不會(huì)因價(jià)格的變化而發(fā)生明顯變化。正如人們對(duì)大米這一生活基本消耗品的需求一樣，不會(huì)因?yàn)榇竺變r(jià)格的降低而明顯提高大米的消耗量。在這種情況下，螺桿空壓機(jī)制造廠如果降低備品配件價(jià)格并不能有效地提高用戶對(duì)備品配件的需求；相反，降低后的價(jià)格將會(huì)減少螺桿空壓機(jī)制造廠從其用戶已有的備品配件需求中獲得的利潤(rùn)。
從客觀情況上來(lái)看，當(dāng)時(shí)中國(guó)螺桿空壓機(jī)備品配件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度無(wú)法與現(xiàn)在相提并論?？諌簷C(jī)用戶在其主機(jī)制造廠或供貨商以外購(gòu)買到具有相同品質(zhì)的備品配件是比較困難的。換言之，螺桿空壓機(jī)制造廠和供貨商銷售的備品配件在當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的替代品無(wú)論是在種類上還是在數(shù)量上都不能與今天的情況同日而語(yǔ)。微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)基本原理告訴我們，一類商品在市場(chǎng)上的替代產(chǎn)品越少，一般來(lái)說(shuō)，購(gòu)買者對(duì)其價(jià)格的敏感度就越低。
另外，一些客戶擔(dān)心在螺桿空壓機(jī)制造廠和供貨商以外購(gòu)買備品配件會(huì)影響到以后的主機(jī)售后服務(wù)。這種擔(dān)心在當(dāng)時(shí)并不是多余的。因?yàn)?，?dāng)時(shí)，中國(guó)螺桿空壓機(jī)市場(chǎng)處于初期階段，螺桿空壓機(jī)屬于新生事物，人們對(duì)其并不十分了解；螺桿空壓機(jī)的售后服務(wù)工作也沒(méi)有出現(xiàn)社會(huì)化大分工的明顯趨勢(shì)。
在這種情況下，中國(guó)螺桿空壓機(jī)備品配件的價(jià)格維持在一個(gè)較高的水平。
空壓機(jī)配件市場(chǎng)的供求價(jià)格平衡點(diǎn)開(kāi)始走低
經(jīng)濟(jì)學(xué)家常說(shuō)，“是市場(chǎng)本身，而不是別的力量造就了、而后又無(wú)可避免地終結(jié)了一個(gè)市場(chǎng)的高利潤(rùn)時(shí)代”。市場(chǎng)就是這樣：哪里有需求，哪里就會(huì)有不斷的供應(yīng)。
伴隨著中國(guó)螺桿空壓機(jī)市場(chǎng)的成長(zhǎng)壯大，螺桿空壓機(jī)備品配件市場(chǎng)需求總量的增長(zhǎng)，以及中國(guó)和世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步融合，國(guó)際上許多螺桿空壓機(jī)備品配件OEM制造商(包括諸多螺桿空壓機(jī)制造廠備品配件供應(yīng)商)或者進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，或者擴(kuò)大在中國(guó)已有的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模。這些國(guó)際企業(yè)既有著名的跨國(guó)工業(yè)集團(tuán)(如德國(guó)曼?胡默爾集團(tuán))，也有中小規(guī)模公司。
許多國(guó)際企業(yè)為中國(guó)廣大空壓機(jī)用戶提供的備品配件產(chǎn)品是螺桿空壓機(jī)制造廠銷售的備品配件良好的替代品。當(dāng)一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)更多替品的時(shí)候，消費(fèi)者對(duì)這種產(chǎn)品價(jià)格的敏感度就會(huì)增加，因?yàn)楦嗟倪x擇機(jī)會(huì)出現(xiàn)了。這時(shí)，價(jià)格的降低雖然不能提高消費(fèi)者對(duì)工業(yè)基本消費(fèi)品(如螺桿空壓機(jī)備品配件)和生活基本消費(fèi)品(如大米)的需求量，卻是消費(fèi)者選擇供貨商時(shí)考慮的重要因素。換言之，價(jià)格的降低不能直接增加消費(fèi)者對(duì)基本消費(fèi)品的需求數(shù)量，卻可以讓消費(fèi)者決定到哪家公司購(gòu)買。
伴隨著中國(guó)螺桿空壓機(jī)市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展和人們對(duì)螺桿空壓機(jī)認(rèn)知程度的加深，螺桿空壓機(jī)售后服務(wù)工作逐步出現(xiàn)社會(huì)化大分工趨勢(shì)。一種商品市場(chǎng)越成熟，這種商品市場(chǎng)的社會(huì)化分工程度就會(huì)越高。經(jīng)過(guò)了中國(guó)螺桿空壓機(jī)市場(chǎng)的初期，一些具有過(guò)硬技術(shù)和豐富經(jīng)驗(yàn)的公司開(kāi)始獨(dú)立地為廣大螺桿空壓機(jī)用戶提供空壓機(jī)維修保養(yǎng)服務(wù)，這些公司中不乏曾為螺桿空壓機(jī)制造廠從事過(guò)售后服務(wù)工作的員工。售后服務(wù)工作社會(huì)化趨勢(shì)的出現(xiàn)進(jìn)一步排除了人們的后顧之憂，增加了廣大空壓機(jī)用戶在購(gòu)買備品配件時(shí)對(duì)價(jià)格的敏感度。
在這種情況下，中國(guó)螺桿空壓機(jī)配件市場(chǎng)的供求價(jià)格平衡點(diǎn)開(kāi)始降低。這種變化，無(wú)疑給廣大螺桿空壓機(jī)用戶帶來(lái)價(jià)格實(shí)惠。
螺桿空壓機(jī)配件隨主機(jī)需求增高
螺桿空壓機(jī)備品配件價(jià)格的降低會(huì)開(kāi)創(chuàng)廣大螺桿空壓機(jī)用戶、主機(jī)制造商和備品配件制造商“三贏”的局面。在購(gòu)買螺桿空壓機(jī)時(shí)，“維護(hù)費(fèi)用”是影響人們購(gòu)買決定的重要因素。螺桿空壓機(jī)之所以能夠成為活塞空壓機(jī)的換代產(chǎn)品，“較低的維護(hù)費(fèi)用”功不可沒(méi)。降低后的螺桿空壓機(jī)維護(hù)費(fèi)用將增加我國(guó)廣大工商企業(yè)對(duì)螺桿空壓機(jī)的需求，促進(jìn)許多企業(yè)更新老式設(shè)備的決心，這對(duì)螺桿空壓機(jī)主機(jī)的銷售是非常有利的。當(dāng)螺桿空壓機(jī)主機(jī)的需求總量增加時(shí)，螺桿空壓機(jī)用戶對(duì)備品配件的需求也會(huì)隨之增長(zhǎng)，從而使整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈形成良性循環(huán)，促進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展。
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